Выход на рынок США — это всегда вызов для бизнеса. Одна из главных дилемм: какой канал продвижения приносит больше клиентов — SEO или SMM?

В этой статье мы разберём особенности американского рынка, сильные и слабые стороны обоих каналов и дадим экспертные рекомендации.

Особенности американского рынка продвижения

  • Высокая цифровая грамотность клиентов.
    Американцы активно используют интернет для поиска компаний и услуг.
  • Сосредоточенность на результатах.
    Клиенты внимательно читают сайты, проверяют отзывы и сравнивают предложения.
  • Доверие к Google и профессиональному контенту.
    SEO-оптимизированные статьи, сайты и блоги вызывают больше доверия, чем яркая реклама в соцсетях.
  • Законодательство и этика маркетинга.
    Американский рынок регулируется законами о персональных данных и рекламе (например, CCPA), что делает некоторые SMM-практики сложными.

SEO в США: почему это главный канал

1. Google — основной источник клиентов

Согласно исследованиям, более 70% B2B и B2C клиентов в США начинают поиск через Google.

2. Долгосрочные результаты

SEO позволяет:

  • привлекать клиентов без постоянных вложений в рекламу
  • формировать экспертный контент, который работает годами
  • снижать стоимость лида с ростом позиций

3. Идеально подходит для услуг и B2B

SEO особенно эффективно для компаний, где клиенту нужен взвешенный выбор и долгосрочное доверие.

SMM в США: возможности и ограничения

Когда SMM работает лучше:

  • B2C и lifestyle-бизнес
  • Retail, e-commerce, fashion, beauty
  • PR и узнаваемость бренда

Ограничения SMM:

  • Органическая вовлечённость падает
  • Стоимость рекламы высока
  • Сложно получить лиды для услуг и B2B
  • Требуется постоянная работа и креативный контент

Вывод: SMM — это поддержка, а не основной источник клиентов для большинства бизнесов в США.

Рекомендации эксперта:

  1. Начните с SEO: создайте сайт, экспертный контент, блоги и статьи для Google.
  2. SMM используйте как усилитель: бренд, вовлечённость, коммуникация.
  3. Таргетированная реклама: только для конкретных кампаний или продуктов.

Главное правило: для стабильного потока клиентов и долгосрочного роста SEO — всегда приоритет.

Заключение

Если вы хотите, чтобы ваш бизнес в США рос, привлекал клиентов и укреплял доверие, SEO — это фундамент, а SMM — инструмент усиления бренда.